Tarif journalier freelance (TJM)

Fixer son tarif journalier freelance (TJM) est l'une des décisions les plus structurantes pour un indépendant. Trop bas, vous sous-valorisez votre travail et mettez en danger votre viabilité économique. Trop élevé par rapport au marché, vous perdez des contrats. Cette page vous donne une méthode concrète pour calculer votre TJM et le défendre face aux clients.

3 min de lecture·2 juin 2026

Pourquoi le TJM est-il si important ?

Le TJM — tarif journalier moyen — est la brique de base de toute négociation freelance. Il conditionne directement votre chiffre d'affaires annuel, votre capacité à couvrir vos charges (sociales, fiscales, professionnelles) et votre marge pour les périodes creuses, les congés et la formation.

Contrairement à un salarié dont le coût total est assumé par l'employeur, un freelance supporte lui-même ses charges patronales, ses cotisations retraite, sa mutuelle, son matériel et ses éventuels locaux. Un TJM mal calibré ne couvre pas ces coûts cachés et mène rapidement à l'épuisement financier.

Méthode de calcul du TJM : la formule de base

La méthode la plus courante consiste à partir du revenu net annuel souhaité et à remonter jusqu'au TJM brut nécessaire.

Étape 1 — Revenu net annuel cible Déterminez le salaire net mensuel que vous souhaitez vous verser, multipliez par 12. Exemple : 3 500 € net/mois = 42 000 € net/an.

Étape 2 — Charges sociales et fiscales En auto-entrepreneur, les charges représentent environ 22 % du CA pour les prestations de services. En SASU/EURL, comptez 45-55 % de charges sur la rémunération brute. Ajoutez également vos frais professionnels fixes (abonnements, matériel, comptable, mutuelle).

Étape 3 — Jours facturables Une année compte 365 jours. Retirez les week-ends (104 jours), les congés (25 jours), les jours fériés (10 jours), la formation, la prospection et les temps creux (environ 30-40 jours). Il vous reste environ 180 à 200 jours facturables réalistes.

Étape 4 — TJM brut Divisez votre CA nécessaire (revenu net + charges + frais) par le nombre de jours facturables.

Exemple : (42 000 + 12 000 charges + 5 000 frais) / 190 jours = TJM de 311 €/jour HT.

Grilles TJM par métier en 2026

Développeur web (junior) : 250-350 €/jour
Développeur web (senior / architecte) : 500-800 €/jour
Designer UX/UI : 300-550 €/jour
Chef de projet digital : 350-600 €/jour
Consultant en stratégie : 600-1 200 €/jour
Rédacteur web / SEO : 200-400 €/jour
Formateur professionnel : 800-1 500 €/jour (tout inclus)
Expert data / IA : 600-1 000 €/jour

Intégrer le TJM dans votre contrat freelance

Une fois votre TJM défini, il doit figurer clairement dans votre contrat de prestation. Contracto permet de renseigner le montant de la mission sous forme de forfait, de tarif horaire ou journalier. Le contrat inclut automatiquement les mentions TVA adaptées (franchise art. 293B CGI ou TVA 20 %) et les pénalités de retard.

Mentionner votre TJM dans le contrat protège les deux parties : le client sait exactement ce qu'il paie, et vous pouvez facturer sereinement les éventuels dépassements de scope.

Conseils pour défendre votre tarif

Parlez en valeur, pas en coût : un développeur à 600 €/jour qui livre en 5 jours un outil qui génère 50 000 € de CA annuel représente un ROI évident pour le client.
Présentez votre TJM comme transparent : décomposer votre tarif (compétences, charges, délai de livraison) inspire confiance.
Ne négociez pas à la baisse trop vite : proposez plutôt de réduire le périmètre pour rester dans le budget, pas votre tarif.
Réévaluez chaque année : l'inflation, la montée en compétences et l'expérience justifient une revalorisation régulière.